“威高杯”专科产品知识及销售技能竞赛成功举办

日期：2013-08-13

10月10日，由威高股份公司专科产品市场部主办的“威高杯”专科产品知识及销售技能竞赛在威高药业公司四楼会议室举行，专科团队14个大区选派的32名销售人员参加了竞赛。专科团队销售总监孙玉鹏、全国销售经理王维佳、销售管理部经理于杰、市场管理部经理明星作为特邀评委参加了竞赛。

参赛的十四个大区分成8组，通过“有问必答”、“抢占先机”、“风险提速”、“风采展示”、“唇枪舌剑”五个环节，多角度考察了销售人员对产品知识的掌握程度以及销售技能的运用情况。

竞赛的前三个环节，充分考察了销售人员产品知识、企业文化及销售技能掌握的熟练程度和反应能力，现场气氛紧张激烈。第一轮比赛结束后，东北大区组成的“蓝舰队”暂时领先，“蓝舰队”队员在高兴之余都说：“这样的学习方式太刺激了，这些知识点我们再也不会忘了！”

在“风采展示”环节，各代表队分别选派一人参赛，成绩计入各队总分数。参赛人员围绕威高文化，结合自己在销售工作中的亲身经历，为在场的领导和同事讲述了一个个生动感人的故事。山东大区代表方思蕊是个漂亮的“90后”姑娘，台上激情飞扬的演讲让现场一次次爆发出热烈的掌声，因此获得了“优秀个人”称号。

竞赛在“唇枪舌剑”环节的气氛达到最高潮。围绕辩论题目，场上的双方辩手个个思维敏捷、论证清晰，全面展现了销售人员对市场情况的分析和判断能力。在观众互动环节，场下的销售人员也积极发表自己的看法，形成了交流讨论的热潮，充分调动了每个人的积极性，开拓了销售人员的思维，提升了团队的凝聚力。

经过五轮激烈的角逐，由华南区和川云区组成的“老鹰队”最终获得小组一等奖，由西北区、东南区组成的“四方队”获得二等奖，由中南区和华中区组成的“保钓队”、由东北区组成的“蓝舰队”同获三等奖。同时，大赛评选出朱金玉、连会庆、方思蕊、邵太军四名“优秀个人”和王金玲、张绪才两名“最佳辩手”。

专科销售总监孙玉鹏总结了本次竞赛情况。他说，这次竞赛举办得非常成功，比赛不仅能让销售人员掌握知识，更能提高各大区的凝聚力，当然从中也发现了一些不足。知识不能只落在纸上，更重要的是要学以致用，学会与客户交流，让客户接受我们，学会提高销售技巧，让目标客户成为“忠实”客户……希望大家发扬积极向上、不畏艰难的精神，圆满完成四季度的销售任务。

（医用制品公司 明星）