医用制品：转变营销模式 全力征战市场

日期：2014-01-29

　　医用制品公司虽然在2013年取得了成绩，但仍不满足，为进一步加强管理，转变管理模式，提高工作水平，开发2014年市场，于1月28日在科技大楼三楼多功能厅举办了营销系统2013年度总结表彰大会。集团副总裁王毅，运营总监、医疗商业集团总经理鞠洪锋，医用制品公司总经理宋修山、副总经理龙经、华中销售公司总经理孙玉鹏以及营销系统全体工作人员共计1000人参加了会议。王毅、宋修山、龙经先后致辞，孙玉鹏主持会议。

　　各位领导在会议上肯定了医用制品公司2014年的工作思路。2014年国家出台了各种整治商业贿赂和腐败的文件，公司也提出了相应的风险管控机制来保障企业的发展。《威高十条》是销售人员的行为规范和准则，销售人员应从预防开始，做好风险管控工作。大会中还公布了营销系统股权和住房分配方案，让销售人员充分了解了公司的激励和福利政策，激励销售人员勇于奋战，不断创造新业绩。完成销售任务指标的关键是要运用新模式、新思路、新思想。销售人员要学习、运用好“销售体制转模式，营销人员转思路、转思想”，依靠正确的思想作指导，完成销售工作。各层级干部要积极转观念、树作风、求务实，提高管理水平。2014年医用制品公司营销系统改变管理模式，成立了6个销售公司，即华北、华中、华东、华南销售公司以及商务公司和外科产品销售公司。新的销售模式实现了各销售公司自主经营独立核算，层级分工明确，责权利匹配到位，将最大程度地调动各层级的积极性。会议明确了2014年的营销策略，提出了干部直管的思路，强调在绩效考核和管理中，充分保障业务员的利益是公司长远发展的保证。

（医用制品公司  张晓祎）